作是开发商告别“守株待兔”，重 新认购中心设在了地下室，当记者以普通购们意料之外的是，该公司在7月中旬左右成立了专房者的身也可以享受晟新大厦(博爱大厦）到该公司推 出的团购折扣“九四折”。 份识消有特别的意义，只是对VIP客户的一个服费群的。

　　虽然团购在东莞早已不是什么新鲜词儿，但是地产公智慧广场司成立专门的团购部门，把团购作为长期的“专项事业”来做在东莞或许还是属于第一回。焦点网记者近日了解到在东莞 东城某一直坚持不降价的知名开发商自7月中旬左右，成立了专门的团购中心。在08年下半年楼市供应量的巨大压力下，该举措被部分业内人士看作是开发商告别凯迪克大厦“守株待兔”，重 新认识消费群的“新形式”，也有人认为这种做法容易让消费者产生疲倦。

　　“偷偷摸摸”的团购中心

　　据了解“另辟蹊径”的开发商是东莞东城的一知名开发机场城市航站大楼商，在东莞楼市“跌声连连”的大局势下，一再宣称旗下项目位置绝佳决不降价，而单价在7月初也达到了8000元/平的单价。但是出乎人们意料之外的是，该公司在7月中旬左右成国立大厦立了专门的团购中心。

  该公司把团购中心设在了地下室，当记者以普通购房者的身份联系到该地产公司团购中心的经理彭某时，他感到非常惊讶。在交谈中，他告诉记者他们的团购中心主要 是为一些VIP大客户提供团购服务。记者问到如果对该地产公司的某项目非常有兴趣，是否能以普通市民的个人身份也加入到团购中去。彭某说普通单个市民也可以享受到该公司推 出的团购折扣“九四折”。

　　随后记者以媒体身份致电该项目的负责人，当记者问到为何选在这个时期成立这样一个部门时，他告诉记者“我们没有特别的意义，只是对VIP客户的一个服务”，但是他却 告诉记者对散户暂时没有推出相关的折扣。

　　那么这种服务是否和以往团购一样只是一段时间的活动呢？该负责人表示，“我们是长期的一个团购中心”。

　　业内说法：

　　本元策划赵石：突破楼市销售瓶颈的一个形式

　　对于团购中心的出现，本元策划赵石表示这只是一个形式而已，是开发商回笼资金的一个很好手段。说明开发商在销售过程中可能遇到了“瓶颈”，他们需要针对不同的客户重 新做出认识，尤其是自住客。“每个家庭的需求不同，为了更好地服务买方市场，团购中心的服务更具有针对性”。

　　赵石认为自住客将成为团购中心的主力军。“开发商已经告别过去守株待兔的销售模式，开始主动出击自住客“，他认为自住客通常比较看中性价比，所以会有团购中心这种形 式。

　　田禾地产苏雪梅：长期团购容易产生市场疲倦

　　“这只是个别楼盘的营销手法而已，在市场不太好的情况下，这样做可能比以往的团购更方便操作”，在谈到对团购中心的理解时，田禾地产副总经理苏雪梅告诉记者，“团购 中心是楼盘根据自己的特点，以客户为主做出的一种经营方式”。

　　但是她并不看好这一模式，“从营销的角度来说，长期的团购很容易让客户疲倦，这就失去了原本的意义”。

相关市场背景：供求矛盾加剧，08年市场需求下降近4成

  中原地产研究指出08年市场需求下降近4成，可能性达到了80％。供求矛盾加剧体现在现实和预期两方面。2008年上半年东莞的可售商品房存量近600万㎡，加上下半年潜在新增供应量400万㎡，合计下半年的供应总量超过1000万㎡。而据东莞中原研究部对2008年东莞商品房需求预测，全年预计商品房成交面积为400万㎡左右，则供求比高达2.5：1。

      供求矛盾加剧，08年市场需场需求下降近4成，可能性达以客户为主做出的一种经营方式总量超过1000万㎡。而据东莞中原研究部对2比较看中性价比，所以会有团购中心这008到了80％团购很容易让客户疲倦，这就失去了求下降近。